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发现机电行业新商机

点击: 发布时间:2023/11/13 12:00:19
  2012年7月,郑兴伟创办的赛蓝格电气网曾经历过一次资金运转困难,当时网站的盈利难以满足他们扩大规模、进一步完善网站的需要。为了获得融资,郑兴伟开始寻找风险投资。“我用网站的运营盈利数据说服了乐清市倍易福电气有限公司的老板,获得了20万元的融资,都投入到了运营里面。”就这样,赛蓝格电气网渡过了难关。
  发现电气网的商机,缘于一次偶然的机会。郑兴伟利用假期在一家电器公司实习时,接到客户发来的一张配件图片,“只看图片,我们根本无法分清到底是什么产品的配件”。他发现,整个中国都没有一家专业从事电气产品网上销售的直销网站。电气产品和其他产品不一样,相关配件规格多、型号多,标准复杂,市场需求大,查找相同型号的配件非常困难。他开始关注这个领域。
  2011年9月,郑兴伟向学校递交了“赛蓝格电气网商业计划书”,获得了温州大学大学生创业园的入驻资格。学校免费提供了一间80平方米的办公室,还奖励他5000元的创业基金,并为他工商税务注册提供帮助。随后,郑兴伟和3个合作伙伴投资注册了万里祥电气有限公司,开始筹建赛蓝格电气网。
  他们招聘了5名全职员工和30多名大学生兼职员,组织了前期的调查工作,对乐清、永康、台州等地的电气市场和部分电气行业的从业人员作了调查和访谈,并进行了赛蓝格电气网的前期推广工作。
  通过对搜集到的调查数据和访谈结果的分析,郑兴伟“寻找到需求和利益的结合点,明白了客户的需求”。针对机电产品型号众多、查找困难、报价困难的特点,他们设计和完善了网站。
  经过近半年的准备,2012年4月底,赛蓝格电气网站正式投入运营,客户根据型号、参数就能方便快捷地找到需要的产品。当年5月,网站就拿到了20多万元的订单。目前,网站的销售情况能够满足正常运营,基本上每个月都有三四万元的收入。
  “赛蓝格电气网可以说是机电行业产品***齐全、门类***广、搜索***方便的网站之一。”郑兴伟说,“在机电行业,国内还没有一家专门从事型号加彩页的搜索模式,而且其他网站标价不是非常清晰,种类也不是很齐全。”除此之外,网站还提供从元件、成品销售到系统工程安装的系统性服务,“大大地减少了企业采购和运营成本”。在价格上,网站也有优势,郑兴伟介绍,这是因为他们通过产地直接采购,“降低了采购成本”,并通过批量采购和集中发货,取得优惠的货源价格,同时降低了企业运营成本。
  然而,资金问题一直困扰着郑兴伟。虽然顺利通过了***次“资金危机”,但为了进一步完善网站,郑兴伟正奔波于杭州、上海之间,寻找新的天使投资和风险投资。为了缓解资金的短缺,公司股东将进一步出资,把之前赚到的部分资金再重新投入到网站的运营中。
  对于未来,郑兴伟希望在北京、上海、广州等机电市场旺盛地区多开几家线下展示门店,“进行品牌植入和宣传”。他说:“我会选择一直坚持创业,扎扎实实把这个项目挺过困难期,虽然现在遇到一些困难,我还是坚信能够带领团队取得胜利。”